【ox333 命運販賣機】

每個人都只看到自己想看的，沒人願意看到事實的全部。──凱撒

你想看見世界的真相嗎？

Blue Monday，請看Mr.M的〈閻奕格經濟學〉。

〈閻奕格經濟學．第四章〉　　好／壞

■prospect theory（展望理論）

公司傳出壞消息，年底要大裁員！最後沒裁員，只是減薪，真好。

公司傳出壞消息，沒年終獎金了！最後還是有，只是少了，真好。

真的好嗎？

如果反過來──

公司傳出好消息，年底要大加薪！最後沒加薪，還減薪，真糟。

公司傳出好消息，年終獎金加倍！最後沒加倍，還少了，真糟。

或者簡單一點──

公司要減薪了，糟不糟？

年終獎金少了，好不好？

最後的結果都一樣，只是先前的預期不同，就會造成不同的評價。為什麼？

因為人們評判的依據，往往不來自客觀的事實，而是預期和事實的落差。

這就叫展望理論（prospect theory）。

怕你「不高興」，就丟一個令你「更不高興」的消息，

等到最後的結果比先前的預期好，

你就會「高興」地接受這個本來令你「不高興」的結果。

所以，女友要過生日，男生不妨假裝忘了，

直到生日快過了，再給一束鮮花、一小塊蛋糕，說聲「生日快樂」！

這樣，一束鮮花加一小塊蛋糕，大概就能抵過一頓豐盛的燭光晚餐了。

反之，如果事前給女友過度的期待，以為你還要送鑽戒、名牌包，

結果只有一頓燭光晚餐，

那麼這頓花費還不如那一束鮮花、那一小塊蛋糕呢。

（以上危險動作，叔叔沒試過，僅供參考，結果如有不雷同，恕不負責）

格格呢？格格的展望理論呢？

當評審預期格格表現得好，格格的表現一如「預期」，拿分也就只是持平而已！

當我們知道格格喉嚨受傷，格格的表現只是「正常」，我們竟然也就心滿意足！

這就是格格的展望理論。

□Homework

沒時間受訪時，要怎麼給時間？

不想配合攝影時，要怎麼給回應？

Homework可能出這麼簡單的問題？

直接套用展望理論就是：

一、先放消息，只給五分鐘，最後訪談十分鐘，皆大歡喜；

二、先申明不能配合，然後再適度配合一點點，皆大歡喜；

三、先預想不可能，然後結果真的有可能不難，皆大歡喜！

如果預期就這樣結束了本章的homework，那就和事實有了落差。

先給一個提示，煮蛙效應(frog-boiling effect)。

用熱水煮青蛙，青蛙一下子就跳開；用冷水煮青蛙，水煮沸了，青蛙還在。

也就是說，人會忽略漸進式的變化。

反過來說，你也可以用漸進式的方法，達到一個不想讓人察覺的目的。

那麼，和媒體的應對是：

展望理論式──先擺出態度，然後慢慢放下身段？

煮蛙效應式──先放下身段，然後慢慢擺出態度？

參考答案請參見〈閻奕格經濟學．第九章〉。

附圖：史上最美麗的經濟學統計圖（四）

──〈閻奕格經濟學〉共十一章，每周一發表，敬請持續支持──